Schlagwort-Archive: Marketing/Sales

Sales 2.0 – Zukunft Vertrieb

Der Stein wurde durch Metall ersetzt, das Pferd durch das Auto, der Arbeiter durch die Maschine, das Festnetztelefon durchs Handy, die Brieffreundschaft durch SMS, der Stammtisch durch Facebook, der Prospekt durch HTML oder pdf., der Vertriebler durch…… Substitution ist eine … Weiterlesen

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Anforderungen an den B2B-Sales der Zukunft

Welche Ausbildungen gibt es im 21. Jahrhundert, um den Traumberuf des Verkäufers, Sales, Accountmanagers, Key Account Managers, Major Account Managers, Global Account Managers, Relationship Managers,…..zu erlernen – keine!? Ich bezeichne Verkäufer gerne als Eierlegende Wollmilchsau, da sie alles können müssen. … Weiterlesen

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Zukunft Banken

Ich hörte vor einiger Zeit einen interessanten Vortrag bei der L.S.Z-Bankenkonferenz. Herr Dr. Christian Rauscher, GF der Firma emotions banking hat unter dem Thema „Banken sinnvoll steuern“ einige Zahlen gebracht, die auch zeigen wie es um den Bankenverkäufer steht bzw. … Weiterlesen

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Zukunft Autoverkäufer

Ich oute mich hier, ich brauche sie nicht. Der Grund dafür ist ein einfacher, sie nehmen mir Geld weg. Irgendwer muss das Gehalt des Autoverkäufers bezahlen, dass bin eindeutig ich oder auch sie. Was macht ein Autoverkäufer: Neukunden gewinnen-nein, denn die Entscheidung … Weiterlesen

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